Categoría • Capacitación

lenguaje corporal

Como vendedor es indispensable tomes en cuenta estos siete errores comunes del lenguaje corpororal al momento de tu cita. El uso inadecuado puede hacer que ganes o pierdas una venta en un instante.

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prospección de clientes

¿Tus vendedores no venden lo que quieres? Puede ser que la fuerza de ventas gasta gran parte de su tiempo realizando actividades adicionales a la labor de ventas. Conoce como ayudar a tus vendedores a prospectar más y cerrar más ventas.

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Prospectar clientes

Una de las actividades fundamentales en el área comercial es la generación de clientes, sin un sistema que te genere personas interesadas tus ventas se verán fuertemente afectadas.

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gerente de ventas

Elegir a tu mejor vendedor como gerente de ventas no es recomendable pues requieres cubrir ciertas necesidades. Aquí te compartimos las razones.

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Capacitación en ventas

Al igual que en las profesiones, la improvisación en las ventas es altamente riesgosa para un vendedor, no sólo porque puede perder una venta por incompetencia sino por la imagen que puede proyectar.

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cierre de ventas

El cierre de ventas permite medir tu capacidad de producir resultados para tu compañía y es donde usas todos los elementos del cliente a tu favor.

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cómo regatear con un cliente

¿Realmente regateas correctamente con tu cliente? Conoce el arte de dar concesiones a tus clientes sin perder.

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Reclutar vendedores

En el pasado se pensaba que contar con un buen producto era suficiente para mantener la relación comercial con los clientes. En la actualidad está comprobado que las personas que no brindan un servicio que distinga a su empresa, la condenan al fracaso inminente.

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técnicas de ventas

Aprende acerca de estas 4 técnicas de ventas para ir del fracaso al éxito en las ventas.

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proceso de cobranza

La cobranza debe ser vista como una gestión eficaz resultado del manejo adecuado de los ingresos, contar con excelente proceso de cobranza te permitirá realizarlo en las condiciones y términos acordados además de la posibilidad de retener clientes e incrementar ventas.

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